许多受访者觉得有必要回答一个具体的数字。但如果你走得太低，你最终可能会比他们愿意支付的少。如果你的工资太高，你可能会让自己失去这份工作。做到这一点是值得的，因为您的起薪通常是未来薪酬决定的基础，例如加薪和奖金。换句话说，这个初始数字将决定你在该公司整个任职期间的薪水（没有压力!）所以你想尽可能高。

以下是《哈佛商业评论》关于如何回答这个复杂问题的一些最佳建议，这样您就可以在下一次面试时更有准备、更有信心。

应对“您的薪水期望是多少?”的策略

策略1:重定向对话。

您可能不想直接回答有关薪水的问题的原因有很多。也许你怀疑你过去的薪水过低，而锚定你以前或现在的薪水会对你不利。你不必给一个数字。您有权保护自己的利益。正如职业战略家 John Lees所说，“你无法很好地进行谈判，因为你仍处于未知领域。谈薪水的时候是在他们爱上你之后。” 在那个职位上，您将拥有更大的杠杆作用，并且可以更有信心不会损失金钱。

以下是重定向对话的两种方法:

1.把问题转过来，问问他们的预算。

Dunlap 的建议是回应以下内容:

实际上，在为自己准确定价的过程中，我目前还不了解该角色的全部范围，但我很想知道预算薪资范围。

如果面试官对他们的预算很坦诚，他们可能想知道这是否符合您的期望。在这一点上含糊其词并说:

 这有助于了解。如果你要给我这份工作，有谈判的余地吗?

2. 越过问题回到你的资格。

你可以这样说:

我仍在努力完全理解这个角色以及所涉及的内容。我很乐意继续谈论我的资格以及为什么我认为我适合这个职位。

或者:

这不是我愿意回答的问题，但我很乐意谈论我担任这个角色的资格。

毫无疑问，这些回答会让你觉得你在回避问题或拒绝回答问题，这可能会让你和面试官感到不舒服。考虑到这里的利害关系，这个小小的不适时刻可能是值得的。

策略#2:提供薪资范围。

你可能觉得你有足够的信息来回答这个问题，或者你转移注意力的尝试没有奏效，面试官正在催促你做出回应。在这种情况下，您可以考虑给出一个范围。

要走这条路，您需要在面试前进行薪资调查，以便您对该职位的典型薪资范围有一个现实的想法，并可以提供明智的回应。在某些地方，雇主必须在职位发布中包含薪资范围。这将使您最好地了解他们愿意支付的价格，并让您将自己置于该范围内。您需要将您的经验和资格与职位描述进行比较，以确定您可能适合的范围。

您也可以使用相关网站进行自己的研究。这将帮助您了解该职位的合理薪水是多少，以便您可以选择您不愿意低于的最低薪水（注意:该数字不是您在面试时需要分享的内容，但最好在谈判的时候把它记在心里。）

即使有可靠的来源，也很难将跨地区或特定角色的平均工资转化为平均工资。例如，认为“数据科学家”和“数据挖掘工程师”之间存在巨大差异是否合理?

另一种选择是询问你网络中的人——在你的行业中担任类似角色的人，或者甚至可能在你面试的公司工作的人。当然，谈论金钱可能会很尴尬，但如果它能帮助您了解如何评价自己，那么应对一次令人生畏的谈话是值得的。如果您正在与招聘人员（外部或内部）合作，您可以直接向他们索取薪资范围。无论您在研究中发现什么，请注意不要专注于一个特定的数字，这可能会导致您对最终数字不满意或接受比您本来可以得到的更低的薪水。

一旦你确定了一个你觉得舒服的范围，下面就是如何在你的对话中分享它:

陈述你的范围并提供你为什么落在该范围内的理由，分享你所做的一些研究并注意使你非常适合该职位的技能和经验。

承认薪水只是影响您决定是否接受这份工作的因素之一。明确表示您也有兴趣了解更多有关其他好处的信息。

表现出灵活性，这样你的回答就不会作为要求出现，而是作为对话的开始。表达您对可能加入公司的热情。

以下是这听起来可能是什么样子的三个例子:

示例答案 1:

我正在寻找能反映我的资历和经验的有竞争力的薪水。根据我的研究和我所了解的角色要求，我希望薪水在x到y之间。当然，我愿意讨论整个薪酬方案的细节，因为薪水只是一个因素。我特别高兴能在这里了解更多关于成长和进步的机会。

示例答案 2:

鉴于我在[与工作描述相关的具体名称]方面的经验和专业知识。我对类似的角色做了一些研究，并与类似组织中的人交谈过——所有这些都帮助我确认了这个范围。我知道我将成为您团队的宝贵资产，并且愿意更多地了解您对该职位的预算以及您为员工提供的其他福利。

示例答案 3:

我一直在对类似的角色进行一些研究，我的理解是，对于具有我的背景和经验的我这个级别的人，我可以期望获得x到y的薪水。当然，薪酬并不是唯一对我重要的事情。所以我很想知道更多关于你们的福利待遇，包括带薪休假和其他津贴。对我来说最重要的是找到一个能让我茁壮成长的地方。对于非常适合的工作，我可以灵活地确定确切的数字。

选择您觉得最舒服的选项，并调整语言以使其听起来像您。您还需要添加一些有关您的资格的详细信息，以便您可以突出显示您的经验如何与他们正在寻找的东西保持一致。

为什么招聘经理和招聘人员甚至会问这个问题?

这有助于理解为什么面试官会在面试过程的这个阶段提出这一问题。简短的回答:他们想确定他们能负担得起你。如果他们不能满足应聘者的薪酬期望，不要浪费他们（或你的）的时间进行多轮面试并提出要约符合他们的最大利益。正如作家兼职业发展专家Vicky Oliver所解释的那样，“雇主总是会问这个问题，因为每个职位都有预算，他们希望在继续前进之前确保你的期望与预算一致。” 面试官通常想确定候选人对薪酬和福利的期望是否符合该职位的预算薪资范围。”

从应聘者的角度来看，回答这个问题有助于确保这个机会非常适合您，并且对所提供的薪酬和福利存在相互理解。它还可以帮助您在此过程的后期为薪资谈判建立基线。

当然，您是否以及如何回答问题取决于您。通过遵循上述指南，您将能够评估哪种方法对您来说最舒服，哪种方法最有可能让您继续竞争这份工作。重要的是，您还有一些工具可以帮助减少面试中这个可能很尴尬的部分。