在当今快节奏和不断变化的数字环境中，各种规模的企业都面临着无数的网络安全威胁。通过配备合适的人员、技术工具和服务，MSSP 可以很好地确保其客户的网络弹性。
MSP 和 MSSP 可以利用 SME 和 SMB 对结构化网络安全服务日益增长的需求来提供战略网络安全服务，例如虚拟 CISO (vCISO) 服务，从而带来经常性收入和高利润，同时将服务提供商与竞争对手区分开来。
MSP 和 MSSP 之间达成共识，即开始 vCISO 实践会带来巨大的商机，但您如何才能成功实现这一目标？
Cynomi 利用其一流的 vCISO 服务提供商网络，邀请其中三位参加小组讨论，他们在会上分享了有关如何启动和扩展 vCISO 实践的技巧，最重要的是 – 如何保持盈利。
该小组讨论的对象是正在寻找方法来扩展其网络安全服务产品的 MSP 和 MSSP。
Cynomi 的这次网络研讨会邀请了三位经验丰富的 MSSP 领导者：
全球首席信息安全官 Randy Griffith
Eric Anderson，Atlantic Data Security
Chris Bevil，InfoSystems
他们分享了基于现实生活经验的见解以及关于以下主题的技巧：
开始或扩展 vCISO 实践时的关键考虑因素
从哪里开始
关键要求和先决条件
如何定位您的服务和教育客户
如何销售 vCISO 服务
本次讨论的见解包括：
客户通常会向他们的 MSSP 询问特定的网络安全产品，但这并不是帮助他们实现目标的必要条件。作为他们的 MSSP，您有责任仔细倾听并找到他们需求的根源。因此，您最终可能会提供 vCISO 服务而不是特定产品。
提供 vCISO 服务是一个关键的增长动力，因为它可以帮助最终客户缩小他们面临的网络安全技能差距。
提供 vCISO 服务时，人性化是必须的。自动化和技术将使您的业务运营高效且可扩展，但您始终需要人员来操作它。
使用 vCISO 平台是一个重要的差异化因素，因为它使您的方法保持一致，并且无需在向客户的执行管理团队展示您的工作时为您的工作辩护。
