在当今快节奏和不断变化的数字环境中,各种规模的企业都面临着无数的网络安全威胁。通过配备合适的人员、技术工具和服务,MSSP 可以很好地确保其客户的网络弹性。
MSP 和 MSSP 可以利用 SME 和 SMB 对结构化网络安全服务日益增长的需求来提供战略网络安全服务,例如虚拟 CISO (vCISO) 服务,从而带来经常性收入和高利润,同时将服务提供商与竞争对手区分开来。
MSP 和 MSSP 之间达成共识,即开始 vCISO 实践会带来巨大的商机,但您如何才能成功实现这一目标?
Cynomi 利用其一流的 vCISO 服务提供商网络,邀请其中三位参加小组讨论,他们在会上分享了有关如何启动和扩展 vCISO 实践的技巧,最重要的是 – 如何保持盈利。
该小组讨论的对象是正在寻找方法来扩展其网络安全服务产品的 MSP 和 MSSP。
Cynomi 的这次网络研讨会邀请了三位经验丰富的 MSSP 领导者:
全球首席信息安全官 Randy Griffith
Eric Anderson,Atlantic Data Security
Chris Bevil,InfoSystems
他们分享了基于现实生活经验的见解以及关于以下主题的技巧:
开始或扩展 vCISO 实践时的关键考虑因素
从哪里开始
关键要求和先决条件
如何定位您的服务和教育客户
如何销售 vCISO 服务
本次讨论的见解包括:
客户通常会向他们的 MSSP 询问特定的网络安全产品,但这并不是帮助他们实现目标的必要条件。作为他们的 MSSP,您有责任仔细倾听并找到他们需求的根源。因此,您最终可能会提供 vCISO 服务而不是特定产品。
提供 vCISO 服务是一个关键的增长动力,因为它可以帮助最终客户缩小他们面临的网络安全技能差距。
提供 vCISO 服务时,人性化是必须的。自动化和技术将使您的业务运营高效且可扩展,但您始终需要人员来操作它。
使用 vCISO 平台是一个重要的差异化因素,因为它使您的方法保持一致,并且无需在向客户的执行管理团队展示您的工作时为您的工作辩护。