1. 进行市场调查
分析是一种有效的策略，即使是最大的企业在扩张期间也会使用。该分析要求企业主考虑其公司的优势、劣势、机会和威胁。无论是初创公司、新企业还是其他类型的公司，分析都可以帮助您了解成功的扩张计划应包括哪些内容。
探索新举措
更新内部政策
改变现有的扩张计划
进行季度或年度审查
2.投资研发
在不同市场研究新产品创意和测试原型非常重要。这有助于企业在对开发项目进行财务投资之前确定哪个概念最有可能取得成功。
这就是创新发挥作用的地方。想想曾经成功??的公司，如柯达、百视达和玩具反斗城。每个人都曾经是行业领导者，但在市场需求发生变化时未能投资于创新。
通过奖励创新和跳出框框思考可以帮助您的品牌在目标市场蓬勃发展的新产品，避免他们的陷阱。
投资产品研究后，充实它并在新市场和现有市场中测试原型。您是希望在全国范围内特许经营您的品牌的咖啡店老板吗？用当地原料制成的新颖咖啡饮料可能无法在这些相同原料稀缺或不寻常的新市场上销售。
3.聘请有才能的人
雇用具有高超技能和专业经验的个人对扩展您的业务起着关键作用。
也许您想将社交媒体的影响力扩大到特定市场或增加合作伙伴关系以赢得新客户。雇用利基员工可以帮助您制定您打算在扩张战略中使用的营销战略。
考虑用于入职新人才的关键绩效指标 (KPI)。一小组 KPI 可以帮助您了解您在员工身上寻找什么，以及该员工需要完成什么才能取得成功。例如，您可以衡量他们为企业增加的贡献、技能和整体价值。这有助于您在决定雇用谁时保持客观。
4.增加你的产品线
添加新的和令人兴奋的产品或服务可以帮助企业快速发展。使用与您当前产品系列互补或密切相关的项目来扩展您的产品。这些可能会吸引现有和新客户，为您提供独特的增长机会。
让我们回到我们的咖啡店示例。现有产品可能包括拿铁咖啡、摩卡咖啡和浓缩咖啡，但您可能会注意到抹茶口味饮料在现有市场中的趋势。将这些饮料添加到菜单中可能会吸引您当前的客户群并吸引新客户的注意，从而为您提供两个扩展机会。
5.扩大市场范围
企业主在提高客户覆盖率和参与度时有多种选择——从社交媒体外展到有针对性的广告。
尽管如此，在决定如何扩大市场范围时，您仍需要考虑预算和资源。您可以选择专注于以下一项或多项以获得理想的结果：
区域内分布较广。考虑扩大您在更大区域内的分布。从一家商店变成两家商店，或者将您的小型企业带到网上。例如，如果您目前在农贸市场和节日销售烘焙食品，请尝试联系当地杂货店或大型连锁店，看看他们是否愿意合作。
针对新人群的营销活动。当您的广告开始感觉过时或不合时宜时，可能是时候聘请平面设计师或广告专家来更新或制作新的广告系列了。考虑您的目标人群对当前趋势和问题的看法，并利用这些知识来表达他们的兴趣。
寻求出口机会。也许是时候开阔您的视野并开始出口商品或产品了。也许您是为数不多的提供有需求的产品的企业之一。使用 SWOT 分析来决定出口扩张是否适合您，以及您是否有必要的现金流。
发展数字化形象。在当今市场上，企业销售其产品和服务几乎需要数字化存在。确保您有多种渠道让新客户和现有客户联系您，并通过富有创意和迷人的图像和有趣的文字吸引社交媒体用户。而且，如果您希望吸引更年轻的受众，那么使用您的部分现金流聘请专门从事TikTok和Snapchat等较新平台的人员可能会有所帮助。
6.引进新技术
采用新技术可以帮助企业提高效率和收入，同时降低成本并提高投资回报率 (ROI)。企业可以通过几种方式引入新技术来扩展业务，包括：
云技术可以让您的团队远程工作。这节省了通勤时间，并允许他们在任何地方处理项目。
大数据收集可以为企业提供信息，帮助他们在业务扩展过程中做出明智的决策。
人工智能 (AI) 可以向在线购物者推荐新产品，并在客户支持期间取代现场接线员。
3D 打印机可以在业务扩展的研发阶段创建原型。
7、注重多元化
使企业的产品或服务多样化是有益的，可以促进增长和稳定。咖啡店示例可能会扩展到包括百吉饼咖啡馆，从而引入多种增长机会（三明治、外卖订单、商务午餐等）。这是一个小规模的例子，但可以转化为全球多元化运动。
类似于增加您的产品线（向企业的产品添加补充或新产品或服务），包括市场研究、产品开发和风险评估到您的多元化清单在扩展您的产品时至关重要。例如，风险评估可以帮助您衡量可变结果并制定切合实际的计划来克服潜在的失败。
8. 促进国际增长
希望快速全球扩张的大公司通常会制定国际战略。这可能包括与外币整合、语言翻译选项以及获得跨多个国际市场运营权相关的详细信息。
这也可能是考虑雇用国际员工是否适合您的业务扩展的好时机。将一些工作外包可能是进入国外市场的好方法，可以利用雇佣多元化团队的好处并确保您的产品在新地点进行翻译。
在实施国际扩张之前，在了解文化差异和不同背景时进行尽职调查。培训员工尊重不同国家/地区的员工，并使用技术实现大量面对面的联系。这些经过深思熟虑的国际扩张方法可以促进积极的转型向前发展。
9.寻找新市场
您需要确定并瞄准新市场，以便您的业务取得成功。使您的客户群多样化并进入新市场可以增加收入和增长机会，并扩大您的客户群。
与使产品多样化和扩大市场范围不同，此业务增长战略涉及使用现有产品研究新市场——这是一种增加销售额的简单方法。
对于咖啡店创业公司，这可能意味着前往其他城市参加快闪活动或流动餐车集会，看看潜在客户是否对您的产品感兴趣。对于较大的公司，这可能意味着研究在中西部或东北部的扩张。
无论哪种方式，研究新的地点，并在适当的时候聘请合适的人才。
业务扩展常见问题解答
仍然不确定您是否准备好将您的业务提升到新的高度？下面，我们将介绍一些与业务扩展策略相关的常见问题。
在计划扩展您的业务之前，您应该考虑什么？
在开始业务扩展计划之前，请考虑时机。你最不想看到的就是因为计划不周而失去你已经建立起来的东西。需要考虑的一些事项包括：
现有资金。您是否有足够的营运资金来开始新的市场细分或国际扩张？您是否考虑过潜在的工资和维护费用？应急基金可以帮助您度过业务扩张战略的最初几周。
地点。您的目标市场在哪里，新地点是否现实？考虑这个新地点是否会为您的业务运营带来潜在客户。
竞赛。您的扩张计划是否包括研究可能会影响您扩张的竞争对手？是否有其他全球业务使您的目标市场饱和？您可能需要更多的资金来进行市场竞争。
当前的市场状况。最重要的是，研究当前市场及其与您的新产品和业务计划的关系。相关供应和需求的概述可以帮助您取得成功。
企业扩张有什么好处？
成功的业务扩展可以带来很多好处。这些好处可以帮助您在新市场取得成功，开始特许经营，甚至进入国外市场。
此外，业务扩展允许您：
产生更多利润
更好地服务于现有市场的客户
提升品牌知名度
为新市场的客户提供商品或服务
专注于客户满意度和更多支持服务
利用大宗采购价格
?业务扩张的挑战是什么？
扩展业务时可能（并且很可能会）出现挑战；但是，了解这些挑战可以帮助您为它们是否发生以及何时发生做好准备。
这些包括：
需要大量营运资金
一次扩张过多导致工人倦怠或疲劳
更大的库存管理需求
新的合规要求（例如，如果您扩展到国际市场）
不想放弃市场份额的有竞争力的企业
缺乏合格的工人来跟上新的需求
您需要与您的扩展团队一起审查这些潜在风险，以制定可操作的计划来避免陷阱并利用挑战来发挥您的优势（例如，也许是时候为您的团队添加一些新面孔了）。在任何情况下，如果成功实施，业务扩张都会带来极大的回报和利润。
